物联网的一个普遍趋势是，连接性越来越被视为一种功能，而不是一种产品。我们预计，在三到五年内，物联网连接的很大一部分将作为与通信服务提供商、云提供商、硬件制造商、系统集成商或解决方案提供商关系的一部分而被间接采购。

企业从连接事物转向分析数据

过去围绕物联网的大部分讨论都集中在连接性上，即如何连接“事物”。虽然它仍然是任何物联网命题的关键部分，但很明显，今天的情况更加复杂。企业不仅对设备的网络连接方式越来越感兴趣，而且对如何更好地收集、管理和分析来自连网设备的数据感兴趣。

我们与Oracle合作，对800家领先的企业物联网采用者进行了全球调查。结果表明，企业在选择或获取连接性时不再需要直接投入。

根据调查数据，当被要求列出他们试图管理的三大成本时，调查受访者将连接性列为最低优先级，排在硬件、许可证或订阅成本之后。控制网络连接成本不再是采用者面临的首要挑战，这反映了更低的价格和更灵活的定价模式。

用户相信他们的供应商能够提供连接性

调查还显示，用户越来越不想也不需要独立购买连接性。他们很乐意将网络连接的提供委托给他们的通信服务提供商(CSP)或其他解决方案提供商，这表明纯连接性提供得更好，因此不需要他们直接关注。四分之三的调查受访者希望物联网解决方案提供商提供网络连接，25%的受访者希望将其完全捆绑到解决方案中。

当受访者被问及正在进行的项目时，这一趋势更加明显。对于处于规划阶段的受访者，80%的受访者希望由物联网解决方案提供商提供网络连接，35%的受访者希望将其捆绑到解决方案中。这清楚地表明，前进的方向是将更多的连接性集成到解决方案中。

物联网中的连接性捆绑是首选

另一个调查问题进一步强调了将连接性与解决方案捆绑在一起的偏好，确定了物联网解决方案的八项功能中最需要关注的一项。要求它们具有“内置”连接性是第二受欢迎的选择，43%的受访者将其列为三大改进之一。

如果这种趋势发展起来，网络连接提供商有责任做更多的事情，而不仅仅是提供网络连接。提供商将拥有与物联网设备之间的端到端远程消息和数据传输。在最近的一篇文章中，我们探讨了电信运营商转型为超大规模物联网连接提供商的概念，这一角色需要更丰富的功能，包括传输层编排和云集成。

丰富的物联网连接选项仍然需要管理

这一切都不应被解释为暗示与连接性相关的所有问题都已完全解决。远非如此。随着包括5G、低功耗广域(LPWA)网络和低地球轨道(LEO)卫星在内的新技术的到来，网络连接选项的选择从未如此丰富。目前市场上还有许多未经测试的技术，它们有望颠覆久经考验的商业模式，包括eSIM和核心网络虚拟化。最后，新的商业模式、供应商、定价选项等每天都在涌现。也许这就是我们看到在连接性方面对不透明性的需求越来越大的部分原因：现在有很多选择，采用者要求合作伙伴消除决策的复杂性，并为他们提供适合其需求的正确技术选择。